Новость в нужном контексте — это когда «Маркетинг для бизнеса» впервые в истории стали партнёрами международной бизнес-конференции «Россия–Китай». Напомним: конференция прошла в Сколково 31 октября, и это не был формальный спонсоринг — мы сознательно выбрали площадку, где обсуждаются реальные процессы, а не презентационные питчинги в стиле TED-talk. Темами конференции стала практика реального бизнеса, по которым обсудили самые разные вопросы — от импорта и дистрибуции до совместных предприятий, развития ИИ и регулирования.
MFB было важно поддержать формат, близкий нам по духу и сути — такой, в котором экспертный опыт не подменяется теориями. И пускай спикеры не давали универсальных рецептов, вся ценность их докладов была как раз в конкретных рисках и ограничениях.
Почему MFB поддержали конференцию
MFB — это, в первую очередь, экспертиза, поэтому мы видим ценность там, где опыт преломляется в рабочие параметры и конкретные решения. Так как «рынок Китая» — это не абстракция, а долгосрочная работа со стратегией и понятыми ролями участников, мы не смогли пройти мимо. И вот какие выводы зафиксировали.
Китайская экономика: не просто рынок, а система
Интеллектуальный лидер Ассоциации директоров по развитию профессор Александр Сазанович (@procursus_pro) в «своём главном теоретическом докладе» подчеркнул, что Китай — это не «один рынок с локальными особенностями», а кластерная модель.
Китай — не рынок для так называемых «быстрых» побед
Генеральный директор Angelia Scientific Марина Малкова обратила внимание на то, что скорость в Китае редко бывает «напоказ». Там не любят спешить, и не дают обещаний, которые невозможно выполнить. Что, как нам кажется, совершенно обоснованно. Любой бизнес кормят не обещания, а такие договорённости, которые, например, китайский бизнес доводит «до победного». Понятно, что для российской бизнес-аудитории, больше ориентированный на высокий темп сделок, гибкие переговоры и поспешное «по рукам», это может казаться избыточной премудростью. Но реальность уже давно адаптировала российский бизнес к тому, что обе стороны должны взять на себя полную и осознанную ответственность для того, чтобы договорённость была зафиксирована и выполнена.
Почему вредно недооценивать операционные риски
Консультант Виктор Вальчук напомнил кажущуюся очевидной вещь, которую российские компании часто игнорируют: отсутствие 10% товарной позиции способно лишить бизнес половины выручки.
Это хорошо отражает свойство китайского рынка: покупательский выбор формируется не желанием попробовать новое, а отсутствием неудобства, ведь часто отсутствует самый ходовой товар.
Переговоры: китайское «нет»
Андрей Коган подробно описал особенность делового общения: прямого отказа может не быть. Китайский партнер избегает конфликта в формулировках, вместо этого он берёт паузу, чтобы появилась возможность скорректировать условия. В переводе на язык российского бизнеса это могло бы выглядеть как «договорились, но нужно подождать».
Блок ИИ: практический взгляд, а не футурологический конгресс
Секция по искусственному интеллекту оказалась не менее прагматичной.
Благодаря, в частности, Алексею Мартынову, который предложил подход: относиться к ИИ как к «инопланетному артефакту», решая понятные задачи, а не как к универсальному «ускорителю бизнес-процессов». В то же время другой спикер секции Сергей Курьян сделал ключевой акцент: ИИ, созданный внутри компании, становится частью процессов, внешний же, соответственно, остаётся сервисом поставщика.
Формат показал простую вещь: выход на рынок Китая невозможен как «разовый проект», весь процесс работает только как долгосрочная стратегия с прозрачными целями, дисциплиной выполнения и корректным пониманием роли партнёров и их особенностей в определяющих точках бизнес-опыта.
Желаем хороших бизнес-решений, коллеги!
