И снова наша любимая тема - комплекс интегрированных коммуникаций вокруг телевизионного спонсорского размещения. Но на этот раз мы расскажем о его самой неочевидной и непопулярной части - сфере B2B.
И действительно, немногие компании рассматривают спонсорство и лицензию как инструмент продвижения в сфере B2B. Телевидение общепринято считается способом воздействия на широкую публику, средством достижения внушительных охватов за кратчайшие сроки.
Но это возможно. Для продвижения в B2B через ТВ самый простой и очевидный способ - размещение на бизнес каналах, таких как РБК. Но это отдельная тема, и мы обязательно раскроем ее в другой статье.
Но спонсорство не ограничивается телевизионным экраном. Оно всегда идет рука об руку с коммерческой лицензией на использование образа ведущего и айдентики программы. И эти инструменты реально эффективно использовать на отраслевых выставках для получения новых контрактов с сетевым ритейлом, расширения дистрибьютерской сети и сбора полезных бизнес-контактов.
Отраслевые выставки - важнейший момент развития бизнеса. Там знакомятся потенциальные партнеры, обсуждаются договоры на дистрибуцию, ищут новых поставщиков представители ритейла разного калибра.
Чем больше выставка, тем больше ажиотаж, больше людей, больше полезных контактов. Но, к сожалению, масштаб выставки отражается и на цене. Чтобы получить хорошее, просторное место в наиболее посещаемой зоне, нужно выложить круглую сумму. А потом спроектировать павильон, заказать материалы, собрать его в сжатые сроки, нанять и обучить персонал для работы и еще много-много других затрат. К сожалению, ярко выступить на выставке может себе позволить далеко не каждая компания, а маленький стенд на задворках даст такой же скромный эффект.
POS - материалы, конкурсы, семплинги, мастер-классы, аниматоры в костюмах, объявления по громкоговорителю.
И действительно, по нашим наблюдениям, именно самые оригинальные могут собрать толпу вокруг своего стенда.
Возможности использования коммерческой лицензии для повышения эффективности участия в отраслевых выставках зависят от бюджета и желания звезды (и/или продакшена программы) участвовать в того или иного рода активностях. И тут все индивидуально. Один ведущий будет готов приехать на выставку и лично провести конкурс или мастер-класс для публики, а другой не согласится на это ни за какой гонорар, но может разрешить использовать свой образ в декорациях стенда.
Если говорить об идеальной картине, где ведущий и продакшен согласны на все, а бюджет не ограничен, то вот какие могут быть возможности для расширения коммерческой лицензии на выставке:
1) Использование образа ведущего/символики программы в декорациях стенда. Например, это может быть украшение витрин, указателей, надписи с рекомендацией от звездного ведущего.
2) POS-материалы. Листовки с приглашением посетить стенд будут выглядеть более привлекательно для посетителей, если на них будет обозначена коллаборация с популярной программой или известной личностью. А чтобы повысить шанс того, что посетители сохранят раздаточный материал, можно добавить на него скидочный купон или полезную информацию, например, рецепт от звезды.
3) Объявления с приглашением на стенд голосом ведущего. Это очень крутая опция: знакомый голос сразу вызовет интерес и доверие. Важный момент в том, что голос должен быть действительно известным и узнаваемым.
4) Мастер-класс от ведущего на стенде. Можно даже не сомневаться, что звезда, которая делится полезными советами по использованию продукции рекламодателя, привлечет внимание посетителей, отложится в памяти и вызовет ажиотаж у стенда.
Лучше всего это сработает с ведущими кулинарных программ на выставках продуктов питания. Анонсы мастер-класса можно проводить с помощью листовок и объявлений через громкоговоритель.
5) Конкурс или лотерея. Вместо или вместе с мастер-классом, можно заинтересовать публику возможностью выиграть ценный приз или просто набор продукции. А если мероприятие будет проводить известная личность, интереса будет еще больше.
Грамотно спроектированная кампания с использованием известной личности на выставке может дать прекрасные результаты: привлечь внимание дистрибуторов, ритейла, завязать новые партнерские отношения.
Если стратегия продвижения компании построена вокруг телевизионного спонсорского размещения с уже существующим расширением в другие каналы коммуникации с использованием коммерческой лицензии, например, на упаковку, места продаж или сайт, то увеличение объема лицензионного пакета на несколько дней выставки может обойтись совсем недорого. К тому же, если звезда уже лояльна к бренду и получит гонорары с отработки ТВ интеграций и лицензии, можно попробовать обсудить скидку на проведение мероприятия.
Первые для кого эффективен такой подход - компании, которые только выходят на рынок, находятся в стадии построения дистрибуции. Это инструмент не только привлечения внимания, но и повышения доверия. Ведь участники отраслевых выставок - тоже зрители телевизионных программ и ведущий тоже могут быть для них лидерами мнения. Плюс, участие звезды в рекламной кампании повышает шансы на увеличения продаж и делает даже молодую компанию серьезной в глазах потенциальных B2B клиентов.
Для уже устоявшихся на рынке компаний - это возможность закрепить образ бренда не только на уровне конечного потребителя, но и на уровне бизнес партнеров. А это важно: ведь партнеры в дальнейшем транслируют этот образ конечному потребителю.
Если вы хотите узнать больше о комплексных пакетах телевизионного размещения и коммерческой лицензии, пишите нам на почту, и мы обязательно ответим на все ваши вопросы:)
