Strategic planer - человек, который строит скелет продвижения продукта, решает, в какую сторону будет развиваться рекламная деятельность и продвижение компании в целом. Спонсорская стратегия - направление, требующее особых компетенций. Итак, что же отличает стратега спонсорского агентства от всех остальных?
1. Умение определить цель и верный путь к ее достижению.
Если бренд еще молод или только выходит на новый уровень, то цель компании – построение знания. Если же вы уже давно на рынке и в медийном пространстве, то вам важно сохранять лояльность текущих потребителей и привлекать внимание новых. Стратег спонсорского агентства знает, как достичь этих целей без многомиллионных бюджетов. Конечно, можно пойти по простому пути и слить весь небольшой бюджет на пятисекундный ролик прямой рекламы в ночное время. Задачи стратега спонсорского агентства - придумать, как создать эффективную кампанию за те же деньги, чтобы продукт клиента остался замеченным зрителями среди всего рекламного шума.
2. Постоянный мониторинг рекламного (и не только) рынка.
Чтобы планировать эффективные РК, нужно не отставать от трендов, следить, какие инструменты и темы пользуются наибольшей популярностью и набирают обороты, а какие уже устарели и теряют эффективность.
Какие программы самые популярные и спонсороемкие? Кто их ведущие? Какие у каждого ведущего аудитория и репутация. Есть ли текущие контракты? Если знать ответы на эти вопросы, можно намного более оперативно отбирать подходящие варианты для дальнейшей работы со стратегией для клиента.
3. Работа с аналитическими данными.
Ни одна рекламная кампания не строиться на догадках, предположениях или чьих-то личных суждениях. Правильно сопоставленные данные из исследований и мониторинга рынка дают ответы на самые важные вопросы: какая интеграция станет четким попаданием в цель и где рекламное сообщение будет наиболее эффективно. Стратег – это тот, кто знает, какие проекты и у какой аудитории пользуются спросом, где искать охват, а куда «стрелять» для попадания в узкую аудиторию.
4. Взгляд на 360.
В условиях ограниченного бюджета, когда действительно эффективная кампания в прямой рекламе не по карману, всегда можно найти достойную альтернативу. Грамотный специалист обязательно подскажет, как развернуть масштабную кампанию, чтобы о продукте узнали как можно больше людей из целевой аудитории. Интеграции в ТВ-проектах, активации в digital, акции в социальных сетях и на полках, интерактивные технологии, привлечение лидеров мнений к рекламной кампании – рекламную кампанию на основе ТВ-спонсорства можно масштабировать огромным количеством способов. Главное - найти правильный микс инструментов.
5. Универсальность в рабочих навыках.
Сделать презентацию, построить графики, отсортировать, отфильтровать, промониторить, отфотошопить, проинтервьюировать и еще много всего должен уметь делать стратег. Универсальный солдат – не иначе. Кроме того, в процессе работы стратегам в рекламном агентстве приходится работать с товарами совершенно разных категорий: детское питание, мебель, одежда, косметика или техника. При работе над стратегией продвижения необходимо погрузиться в деятельность/сферу бренда, знать как можно и при этом легко переключаться между брендами и не путаться.
6. Умение работать в команде.
Только чудо-стратег справится с планированием рекламной кампании в одиночку. В команде всегда должно быть несколько специалистов, чтобы всегда смотреть на проблему с разных углов. Важно помнить, что часто в самых сложных брейнштормингах рождаются поистине гениальные и глобальные идеи.
7. Близость к народу.
Человек, который хочет что-то продать с помощью рекламы должен хорошо понимать для кого он это делает, чем живут эти люди и какие у них вообще инсайты.
P.S.: Главное правило: «Москва – не вся Россия».
8. Глубокое погружение.
В процессе работы стратегам в рекламном агентстве приходится работать с товарами совершенно разных категорий: чай, мебель, одежда, косметика или техника. При работе над стратегией продвижения необходимо погрузиться в деятельность/сферу бренда и знать как можно. Возможно, даже больше, чем клиент.
9. Способность быстро переключаться.
Это качество выходит из предыдущего. Человек, который работает с брендами разной направленности должен уметь структурировать информацию и легко переключаться с одной темы на другую.
В стандартной схеме после стратега в рекламных агентствах включается креативный отдел, но в случае со спонсорством, стратеги и креатив часто работают вместе. В спонсорстве креатив не подчиняется стратегии, а зачастую создается параллельно, ведь условия диктуют не только видение специалистов, но уже существующий контент, под который нужно подстраиваться. Хороший стратег - реальная возможность для любой компании конкурировать с крупными игроками, становиться заметнее, захватывать все больший процент рынка и расти. Даже если кажется, что бюджет к этому не располагает.
