Ох уж эти споры о рекламных роликах. Сколько нужно секунд, чтобы о продукте услышали? А чтобы его запомнили? И как насчёт купить? Форматы рилс*, имиджевые пре-роллы в 30 и более секунд — всё это про диджитал. А мы поговорим о рекламных роликах на ТВ. Потому что ТВ — всё ещё самая охватная и потому желанная для рекламодателей территория.
Понятно, что рекламный ролик — это непросто и недёшево. Поэтому многие пытаются сэкономить на производстве. Часто получается себе во вред, а как это выглядит на конкретном примере — сейчас расскажем.
Представьте: вы дома, уютно устроились у экрана телевизора. За долгожданным ужином или кружечкой какао после рабочего дня. Ваше любимое шоу, как обычно, прерывает рекламная пауза. Вы спокойно встаете, чтобы положить в какао ещё пару зефирок… И вот уже вам в спину несётся базарный гул. Первый маркетплейс: «Идеальная доставка! Максимальные скидки! Купите A и Б сейчас или пожалеете!» Второй маркетплейс: «Безупречная доставка! Гибкие скидки! Купите B и Г сейчас или мучайтесь вечно!». Вновь первый маркетплейс, уже с другими брендами: «Идеальная доставка! Максимальная выгода! Купите Д и Е сейчас или пожалеете!» Понятно, что маркетплейсам выгодно говорить о себе и только (фактически) о себе, мол, у них есть всё. Но бренды ведь платят за эти ролики. И их сообщения сливаются в кошмарное комариное жужжание. От него хочется сбежать. Понятно, что на третьем ролике вы, не слушая, занимаетесь пресловутыми зефирками. Это в лучшем случае. В худшем —такая реклама раздражает. И злитесь вы, между прочим, на те самые бренды. Лечится ли это, док?
Старая добрая «Википедия» нам в помощь: «Рекламная слепота — феномен в маркетинговых коммуникациях, при котором потребитель не воспринимает… Определенную рекламу или рекламный формат, даже при непосредственном контакте с ними». А поскольку человеку свойственно быстро адаптироваться, у него вырабатывается невосприимчивость. Или даже выученная раздражительность. Но можно и не раздражать. Можно радовать. Так, «наиболее эффективной для преодоления рекламной слепоты с 2019 года стала считаться
нативная реклама». Конечно, она не для всех и не всегда эффективна, мы берем, так сказать, среднюю температуру.
Но всё-таки. Можно ли сделать размещение видеороликов на ТВ эффективнее? Да, конечно. Просто их нужно уметь подать.
Допустим, вам хочется эффективно и «не за миллиард». Вам важно донести ваше рекламное сообщение. Мы предлагаем поместить его в другой рекламный формат, а с помощью видеоролика усилить. Потому что там оно наверняка потеряется. Что имеется ввиду: в 10 или 15 секунд маркетплейсы забрасывают по несколько брендов, часто из несовместимых категорий. Например, зубную пасту и полироль. В одном «флаконе» это, как минимум, нелепо. Не будьте как они.
Интегрируйте рекламное сообщение внутрь ТВ-программы, а не рекламного блока — и дополните интеграцию заставочным роликом. Его покажут до ухода на рекламную паузу. Так вас точно запомнят. Это сработает, даже если вам важнее конверсия в переходы — и особенно если вам важна конверсия в переходы на маркетплейс. Мы проверяли)) У телевизорсмотрящего смартфон, как правило, недалеко. Картина маслом: он смотрит любимое шоу, видит и слышит рекламное сообщение и ещё до рекламного блока интеграцию догоняет заставочный ролик: «Приходите к нам сейчас — и выигрывайте призы!» Но о призах и активациях расскажем в следующий раз. Это так, пример. Главное — бренд точно заиграет другими красками и звучать будет лучше, чем на восточном базаре у маркетплейсов. Мы вовсе не против базаров. Но в правильном месте и в нужное время. В Марокко, кстати, они очень атмосферные — рекомендуем.
Хороших вам бизнес-решений))
* Инстаграм - запрещённая в России соцсеть, принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России
