Меню
Маркетинг для бизнеса
Маркетинг для бизнеса  - Когда можно идти на федеральное ТВ
Маркетинг для бизнеса
Группа Компаний
30 июля

Когда можно идти на федеральное ТВ

Когда можно идти на федеральное ТВ

Когда можно идти на федеральное ТВ

Анонс: Чек-лист по готовности продукта к использованию федерального телевизионного спонсорства в качестве основного канала продвижения. 

1)    Федеральная дистрибуция/присутствие в федеральных маркетплейсах. 

Если смотреть глобально, выход в федеральную телевизионную рекламу может помочь в достижении двух целей: растить продажи и растить дистрибуцию. Одно связано с другими, но если рассматривать эти подходы отдельно, можно сделать интересные выводы.

 Безусловно, цель любого бизнеса - рост продаж, иначе зачем вообще это все делается. Но рост дистрибуции неминуемо ведет как раз к росту продаж, так как большее количество людей получает возможность купить продукт. Но если не стимулировать продажи рекламой продукта конечному потребителю, то он, возможно, и не узнает об этой возможности. Да, это боль многих представителей отечественного бизнеса, продукт который уже стоит в нескольких регионах, но еще не вышел на федеральный уровень. 

Федеральное телевизионное спонсорство помогает решать не только проблему продвижения B2C, но также может стать прекрасным инструментом в преодолении барьера “региональности” и попадании в крупнейшие федеральные сетки ритейла. При этом не за «космические деньги». Сотрудничество с популярной программой крупного федерального канала с известным ведущим - лучший туз в рукаве при переговорах с ритейлом. Звучит даже немного сказочно, но сходу это все равно сделать не получится. Для осуществления такого плана нужно иметь базовую дистрибуцию, она как правило должна варьироваться от 50 до 70%, но все это на усмотрение конкретного производителя. 2) Брендинг У торговой марки должна быть продуманная айдентика, соответствующая запросам ее целевой аудитории и текущим позиционированием бренда. Мы сталкивались с ситуацией, когда продукт, при изменении своего позиционирования и при переходе с локального на федеральный рынок, специально менял фирменный стиль по рекомендациям звезды, которая стала амбассадором бренда. Это позволило компании сделать большой шаг вперед и найти новых потребителей. 3) Позиционирование, коммуникация. Перед созданием рекламной стратегии, нужно определиться с основной коммуникацией, чтобы выбрать проекты и ведущих для сотрудничества. Это облегчает задачу поиска точек соприкосновения программы и продукта для создания глубоких интеграций и эмоциональной связи. 4) Целевая аудитория Отдельным пунктом! Казалось бы, это самая очевидная тема, но, к сожалению, некоторые компании не могут нащупать действительно свою аудиторию, либо обозначают ее слишком широко. От этого возникают проблемы и с позиционированием, и с брендингом и с рекламой, и с бизнесом в целом. Так что это - именно то, с чего вообще стоит начинать. 5) Соответствующий бюджет Все глубоко индивидуально. Реальный входной бюджет зависит от всех вышеперечисленных пунктов, стратегии и выбора программ. Из нашего опыта, входной бюджет для действительно эффективной спонсорской федеральной рекламной кампании – от 15 миллионов. В идеале, для «громкого» выхода и регулярного размещения в рейтинговой программе от 50 - 80 миллионов. Для сравнения, минимальный бюджет с которым можно рассчитывать на эффективный результат в прямой рекламе от 150 миллионов. 6) Проверенное и профессиональное агентство. Действительно агентство с большим опытом поможет проанализировать все вышеперечисленные пункты и поможет определиться с целесообразностью размещения на федеральном ТВ. Мы не раз помогали нашим клиентам определить зоны роста, разработать стратегию развития и пути решения задач для вывода продукта на федеральный уровень. Реклама на федеральном уровне требует достаточно большой подготовки перед стартом, как правило на это уходит от 6 до 12 месяцев.
Читайте также