Рекламный рынок - поле неустойчивое. Он постоянно претерпевает метаморфозы, дополняет изученное, изобретает новое, возвращает к жизни мертвое, переворачивает привычное с ног на голову и разрастается. В медиабизнесе появляются новые сферы, направления, инструменты и профессии. И такое разнообразие становится причиной появления узкоспециализированных на одной из граней рынка агентств, которые уверенно занимают свою нишу наравне с агентствами полного цикла.
Почему практика выбора клиентом узкоспециализированного агентства все чаще встречается на рынке, а крупные агентства полного цикла признают пользу работы с такими агентствами в качестве подрядчиков, вместо создания собственных отделов?
Попробуем разобраться в теме на примере хорошо знакомой нам отрасли - телевизионного спонсорства. Итак, 5 причин работы с узкоспециализированным спонсорским агентством:
1) Финансовый аспект. Безусловно, покупка всех необходимых каналов коммуникации в одной смете и с общей скидкой привлекает. Но покупка спонсорской рекламы обычно дешевле через специализированное спонсорское агентство. Так происходит потому что спонсорская реклама не так часто закупается сетевыми агентствами, как спонсорскими, а по всем законам рынка условия лучше у того, кто покупает больше.
2) Знание сферы и опыт. В планировании спонсорской рекламной кампании есть свои особенности, и каждый неверный шаг может обернуться стратегической ошибкой, которая повлечет за собой снижение эффективности всей кампании. Специалисты помогут выбрать правильный проект, период и лучшую комбинацию интеграций из широкого спектра, представленного на рынке.
3) Знакомства и связи на рынке. Известные в сфере спонсорства агентства первыми получают от каналов информацию о грядущих премьерных проектах, изменениях в сетке вещания и возможном закрытии программ. Часто эта информация бывает строго конфиденциальной, но дает агентствам возможность давать клиентам правильные рекомендации по поводу размещения в новом сезоне и вовремя «забивать» место в новых проектах с большим спросом. Большим бонусом знакомств в сфере является возможность организации встречи между производителями программ, ведущими и потенциальным клиентом. Такая встреча поможет обсудить индивидуальные вопросы «на берегу» и уверенно принять окончательное решение.
4) Функционал. В спонсорском агентстве все заточено под спонсорство. В первую очередь, это свой продакшн, работники которого умеют работать на телевизионной съемочной площадке, говорят на языке производителей контента, и при этом будут выступать на стороне клиента, добиваясь лучших планов, большего количества дублей и выгодного монтажа. Копирайтеры знают особенности телевизионного текста, стиль и скорость речи каждого ведущего, создают тексты изначально в рамках Закона о рекламе и негласных правилах канала. Помимо внутренних мощностей, у спонсорского агентства есть база подрядчиков, которые могут в невозможно сжатые сроки произвести реквизит, организовать на съемку дополнительную технику или создать виртуальный элемент интеграции.
5) Возможность комплексного подхода . Специализированное агентство может только выполнять роль подрядчика по спонсорской рекламе, но и организовать целый комплекс интегрированных коммуникаций на базе телевизионного спонсорства. Например, участие в программе может дополнять лицензия на использование образа ведущего и/или символики программы в рекламном ролике, спецпроекта в интернете, наружной рекламе, местах продаж и т.д. Централизованное объединение всех каналов и активностей даст более высокую эффективность рекламы и оптимизирует бюджет. Кстати, многие ведущие дают значительную скидку на гонорар в лицензии, если клиент покупает спонсорство в его программе.
