Когда можно идти на федеральное ТВ
Анонс: Чек-лист по готовности продукта к использованию федерального телевизионного спонсорства в качестве основного канала продвижения.
1) Федеральная дистрибуция/присутствие в федеральных маркетплейсах.
Если смотреть глобально, выход в федеральную телевизионную рекламу может помочь в достижении двух целей: растить продажи и растить дистрибуцию. Одно связано с другими, но если рассматривать эти подходы отдельно, можно сделать интересные выводы.
Безусловно, цель любого бизнеса - рост продаж, иначе зачем вообще это все делается. Но рост дистрибуции неминуемо ведет как раз к росту продаж, так как большее количество людей получает возможность купить продукт. Но если не стимулировать продажи рекламой продукта конечному потребителю, то он, возможно, и не узнает об этой возможности. Да, это боль многих представителей отечественного бизнеса, продукт который уже стоит в нескольких регионах, но еще не вышел на федеральный уровень.
Федеральное телевизионное спонсорство помогает решать не только проблему продвижения B2C, но также может стать прекрасным инструментом в преодолении барьера “региональности” и попадании в крупнейшие федеральные сетки ритейла. При этом не за «космические деньги». Сотрудничество с популярной программой крупного федерального канала с известным ведущим - лучший туз в рукаве при переговорах с ритейлом. Звучит даже немного сказочно, но сходу это все равно сделать не получится. Для осуществления такого плана нужно иметь базовую дистрибуцию, она как правило должна варьироваться от 50 до 70%, но все это на усмотрение конкретного производителя. 2) Брендинг У торговой марки должна быть продуманная айдентика, соответствующая запросам ее целевой аудитории и текущим позиционированием бренда. Мы сталкивались с ситуацией, когда продукт, при изменении своего позиционирования и при переходе с локального на федеральный рынок, специально менял фирменный стиль по рекомендациям звезды, которая стала амбассадором бренда. Это позволило компании сделать большой шаг вперед и найти новых потребителей. 3) Позиционирование, коммуникация. Перед созданием рекламной стратегии, нужно определиться с основной коммуникацией, чтобы выбрать проекты и ведущих для сотрудничества. Это облегчает задачу поиска точек соприкосновения программы и продукта для создания глубоких интеграций и эмоциональной связи. 4) Целевая аудитория Отдельным пунктом! Казалось бы, это самая очевидная тема, но, к сожалению, некоторые компании не могут нащупать действительно свою аудиторию, либо обозначают ее слишком широко. От этого возникают проблемы и с позиционированием, и с брендингом и с рекламой, и с бизнесом в целом. Так что это - именно то, с чего вообще стоит начинать. 5) Соответствующий бюджет Все глубоко индивидуально. Реальный входной бюджет зависит от всех вышеперечисленных пунктов, стратегии и выбора программ. Из нашего опыта, входной бюджет для действительно эффективной спонсорской федеральной рекламной кампании – от 15 миллионов. В идеале, для «громкого» выхода и регулярного размещения в рейтинговой программе от 50 - 80 миллионов. Для сравнения, минимальный бюджет с которым можно рассчитывать на эффективный результат в прямой рекламе от 150 миллионов. 6) Проверенное и профессиональное агентство. Действительно агентство с большим опытом поможет проанализировать все вышеперечисленные пункты и поможет определиться с целесообразностью размещения на федеральном ТВ. Мы не раз помогали нашим клиентам определить зоны роста, разработать стратегию развития и пути решения задач для вывода продукта на федеральный уровень. Реклама на федеральном уровне требует достаточно большой подготовки перед стартом, как правило на это уходит от 6 до 12 месяцев.
