Как применить в промо понятие «осознанного потребления»? Как сделать «не как все», обратив на себя внимание многомиллионной аудитории? И притом получить соразмерный эффект от рекламы за меньшие деньги? Может отчасти это и звучит как научная маркетинговая фантастика — но это наша работа. Поехали.
В 2023 году знакомый нам тренд на осознанное потребление усилился во многом за счёт покупательских стратегий молодых родителей. На всякий случай уточним: к этой группе потребителей относим молодых людей до 35 лет, у которых есть дети (согласно демографической стратификации).
Речь не совсем про ЗОЖ. По крайней мере, в России, пишет РБК, ЗОЖ и осознанное потребление — не одно и то же, и мы с ним согласны.
Если коротко, то суть осознанного потребления молодых родителей в том, что они стремятся купить для малышей лучшее и наиболее полезное из того, что могут найти. То есть, речь о поиске продукции из натуральных ингредиентов. Это и про умение читать упаковку, и про знание разных обозначений, а также стандартов. В любом случае, помним о том, что потребитель хочет экономить время и деньги — а, значит, с этой точки зрения ему удобно довериться проверенному эксперту. Иначе можно «сойти с ума» прямо напротив стойки супермаркета у дома.
Но какому из экспертов доверять в вопросах детских категорий товаров? Опять же, не тратя время на поиски достоверной информации о составе конкретно вашего продукта? У молодых родителей есть, чем заняться, и без этого.
Мы уверены в уровне экспертизы и качестве промо-территории, которую предлагаем. Речь о ТК «Карусель» и одной из его ведущих — Тутте Ларсен, долгое время активно участвующей в спонсорских проектах.
Первый плюс для самых въедливых — любой контент на ТВ всё ещё проходит достаточно строгую проверку.
Второй — сам медийный образ блогера и ведущей Тутты Ларсен. Она — мама троих детей, и привыкла придирчиво выбирать не только продукты для малышей, но и, разумеется, контент для своей программы, к которой относится во многом как к составляющей личного бренда. Так родился один из форматов, который мы придумали специально для спонсоров проекта «Семья на Ура» — «Школа экспертов».
Как это выглядит на простом примере: Марфа, дочь Тутты, выходит прямо в эфире программы на онлайн-диалог с экспертом по веб-камере. И эксперт, отвечая на вопросы, «подсвечивает» качества вашего продукта и его основные преимущества, которые будут особенно важны родителям. Просто и надёжно — поскольку ТК «Карусель» и его ведущим доверяют очень многие мамы с маленькими детьми.
Кстати, о доверии и надёжности.
У нас для вас последний (но от этого не менее важный) тренд на сегодня — и это импортозамещение. Здесь не нужно уже почти ничего пояснять, на наш взгляд: какие-то крупные международные игроки покинули российский рынок, какие-то остались, но больше не инвестируют в продвижение. Поэтому — «Внимание! Свободная касса!» — очень многие российские бренды начинают активную работу с репутацией и продвижением. И правильно делают. Тем более, 73% россиян, как писали этой весной «РИА Новости» со ссылкой на исследовательский холдинг «Ромир», предпочитают отечественные бренды иностранным.
Строго говоря, почти что любой российский бренд развивается и просто существует сегодня за счёт грамотного продвижения. Ведь на замену «ушедшим» или «мимикрировавшим» брендам потребителю предлагается очень много новых, российских. И большинство из них ему одинаково неизвестны. РБК в том же материале напоминает: помните о базовых принципах выведения новых товаров на рынок. Для продукции массового спроса (еда, шампуни, кремы, зубная паста, бытовая химия и другие) известность новой марки формируется в течение 8-12 месяцев. Стабильный доход, если все сделано правильно, придет не ранее, чем через 1,5 года. Товары длительного пользования (одежда, обувь, мебель) могут завоевывать известность в срок от 1,5 до 3 лет.
Но откуда вообще взять известность — то есть, осведомлённость — для качественного продукта? Узнавать бренд мало. Кроме того, недостаточно о нём помнить, важно хотеть его попробовать, а потом, полюбив, искать на монохромной полке и выбирать из других товаров. То есть, в идеале из бренда нужно сделать продукт «топ-оф-майнд». И тут силы прямой рекламы и точечного размещения в digital ресурсах может не хватить. Об этом мы подробнее писали в материале про PAR и BAR, коэффициенты от Филипа Котлера. Напомним: это те коэффициенты, по которым можно определить, насколько эффективно развивается, а также куда (если вообще) движется бренд.
Сейчас вкратце ещё раз: спонсорство на ТВ работает на оба коэффициента, так как даже если бренд уже стал узнаваемым, без продвижения обойтись сложно. И о себе нужно постоянно напоминать. Как можно более ненавязчиво, как можно большему проценту ЦА. О, великий и могучий охват российского ТВ, — дай бренду силу!
Как, например, дал силу «Степу», многим известному батончику и популярной конфете, стать для потребителя «русским сникерсом». Об этом, кстати, мы писали тут.
