Мы не устанем рассказывать об эффективности комплексного подхода в рекламе. ТВ спонсорство может стать отличной базой для создания комплекса интегрированных коммуникаций, который не только усилит эффект от телевизионного размещения, но и поможет оптимизировать маркетинговые затраты. Одна из самых мощных связок - совмещение ТВ спонсорства с лицензией на использование айдентики программы и/или образа ведущего.
Преимущества такого хода очевидны. Сначала человек видит рекламное сообщение по телевизору. Причем не просто мельком в рекламном блоке, а в любимой программе. Ведущий, который, скорее всего, является для него лидером мнения или, как минимум, вызывает доверие (а иначе зачем ему смотреть эту программу?), подробно рассказывает о продукте, держит его в руках, возможно даже использует. И вот человек приходит в магазин как раз чтобы выбрать товар из нужной категории, и видит на одной из предложенных на витрине упаковок лицо того самого ведущего или логотип любимой программы. Конечно, он выберет именно это. Другой вариант - импульсивная пробная покупка: пришел покупать одно, мельком замечает знакомые образы и просто не может отказать себе в том, чтоб отнести продукт на кассу.
Медийная практика показывает удачные примеры использования коммерческих лицензий бренда программы или образа ведущего. Так, в период с 2008 по 2010 г. г. ООО «Мандарин» при участии коммерческой службы Первого Канала был успешно реализован опыт продажи коммерческой лицензии для создания рекламных материалов ОАО «Концерна Калина».
Концерн приобрел исключительную сублицензию на использование образа ведущего программы «Малахов+» при создании упаковки серии косметических средств «Сто рецептов красоты». Фотографии и рекомендации от ведущего программы Геннадия Малахова размещались на определенный вид продукции с коммуникационной нагрузкой в виде фразы: «Геннадий Петрович рекомендует».
В ходе рекламной кампании совместно с Концерном «Калина» проводились конкурсы на лучшие народные рецепты от потребителей данной марки, где «рецепт-победитель» в дальнейшем воплощался в производство косметической продукции.
Тематическое ток-шоу о здоровье и народных «секретах красоты» «Малахов+» как нельзя хорошо подходила для бренда «Сто рецептов красоты» по все параметрам: от позиционирования до релевантности целевой аудитории. К тому же, зрители программы показывали очень высокий уровень доверия и можно было не сомневаться в том, что ведущий - Геннадий Петрович Малахов, был для большинства лидером мнения.
Нестандартный взгляд на привычные вещи с внедрением медиа-бренда и носителя бренда программы (ведущего) в производство и продажи показал высокую эффективность: результатом рекламной кампании стало повышение продаж, узнаваемости бренда, лояльности к бренду.
Впоследствии, в 2011 году, Unilever приобрел 82 % акций Концерна «Калина» за 390 млн. евро при финансовых показателях 2010 года (МСФО): выручка - 11,7 млрд. руб., чистая прибыль – 727,1 млн. Руб. «На этой новости акции крупнейшего российского косметического концерна подскочили на 40%»
Таким образом, связка телевизионного спонсорства и коммерческой лицензии работает на достижение многих бизнес-целей: от глобального повышения ценности бренда и компании, до увеличения объема продаж в моменте.
Если вы хотите подробнее узнать о возможностях приобретения лицензии на использование айдентики программ и образов их ведущих, мы с радостью предоставим вам эту информацию на БЕСПЛАТНОМ мастер-классе. Записаться на него можно отправив нам заявку на сайте с пометкой «мастер-класс по лицензии».
