Реклама на ТВ — это мощный инструмент продвижения. Но если спонсорствоактивировать с помощью других каналов коммуникации, когда все направления и используемые инструменты связаны между собой и работают в синергии, результаты рекламной кампании получатся намного интереснее и полезнее.
Ведущий телевизионного проекта - один из наиболее популярных и выгодных способов связать воедино все каналы коммуникации. Использование ведущего в рамках мультиканальной рекламной кампании повысит доверие аудитории к его рекомендациям, так как люди будут получать его из разных источников. По сути, в этом случае ведущий становится амбассадором продукта.
Важно: сотрудничать со знаменитостью рекомендуется длительное время: от 1 года. Оптимальный срок для достижения максимального эффекта составляет, по нашим наблюдениям 2-3 года.
Какие каналы коммуникации можно задействовать в рамках этой идеи? Любые! Вот самые популярные варианты:
1. РОЛИК
При регулярном размещении в проекте ведущий, который произносит устное объявление о продукте, так или иначе, переносит элементы личного бренда на продукт. Если снять ролик с этим ведущим и разместить его в качестве спонсорской заставки к программе, то усилить воздействие получится проще всего.
Ролик можно специально создать в нескольких вариантах и использовать для размещения в других программах, прямой рекламе, диджитал и т.д.
Есть важный нюанс: если ведущий является лицом канала, то другие каналы могут отказать в размещении такого ролика. Например, размещение рекламы на Рен ТВ со звездами канала ТНТ может быть невозможным. Перед стартом съемок ролика всегда лучше обратиться на все каналы, где планируется использовать ролик, и уточнить возможность его размещения. К суперзвездам вопросов обычно не возникает. К примеру, Леонид Якубович скорее всего может появляться в ролике на любом канале, так как ассоциации с ним выходят далеко за пределы Первого канала.
2. УПАКОВКА
Изображение образа знаменитости на упаковке – это верный способ привлечь внимание к продукту на полке супермаркета. Если это ведущий известной программы, и в самой программе он периодически рекомендует этот же продукт, то вероятность попадания в потребительскую корзину очевидно в разы увеличивается.
3. МЕСТА ПРОДАЖ
Упаковка может не сразу привлечь внимание, и не всегда можно увидеть издалека что на ней изображено. В этом случае на помощь приходят различные POS- материалы в местах продаж. Они привлекут внимание покупателей и дадут рекламодателю возможность донести больше информации, чем он может разместить на упаковке. Например, на промо-материалах в местах продаж можно анонсировать акцию, рассказать о ее условиях и разместить QR-коды с подробными инструкциями. Реклама на Первом канале, совмещенная с акцией в крупном сетевом ритейле, будет иметь колоссальную эффективность. Мы проверяли :)
4. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Нет лучше способа повысить доверие к советам ведущего на телевидении, чем дублировать эти же советы в его социальных сетях. Использование продукта в “реальной жизни", пусть и в формате рекламы, убедит зрителя в искренности рекомендаций, особенно если ведущий является экспертом в категории рекламируемого продукта.
Это не только усилит связь и ассоциацию продукта с ведущим, но и поможет охватить дополнительную аудиторию – ту, что следит за жизнью звезды в социальных сетях, но не смотрит программу, которую он ведет.
5. В2В
Кроме работы с конечными покупателями, образ ведущего можно использовать в активностях, нацеленных на создание деловой репутации. Первое, и самое главное — это расширение дистрибуции. Реклама на федеральном телевидении — это отличный способ оказаться на полке крупного сетевого ритейла, но кросс-медийная рекламная кампания с участием звезды - уже джек-пот.
Очень полезно сотрудничество со звездой на отраслевых выставках. Обычно довольно сложно выделиться на фоне остальных участников без гигантского стенда (а мы знаем, что это очень накладно). Звезда привлекает к себе внимание всегда и везде, это - беспроигрышный материал. Как минимум можно использовать образ ведущего в оформлении стенда и на POS- материалах. А если бюджет позволяет - позвать его провести мастер-класс или конкурс прямо на выставке.
К тому же, ведущие часто дают лучшие условия на проведение мероприятий тем, с кем у них уже заключен контракт на другие активности.
