Меню
Маркетинг для бизнеса
Маркетинг для бизнеса  - Проверка агентства: чек-лист
Маркетинг для бизнеса
Группа Компаний
05 апреля

Проверка агентства: чек-лист

Проверка агентства: чек-лист

Рынок спонсорских агентств в России не так развит. Мы уже разбирали причины такого положения вещей в нашем блоге. Если вкратце, то вот они: 

1) Низкая маржинальность этого бизнеса. Комиссия агентства по всем предложениям на спонсорский пакет и на прямую рекламу составляет 15%. Однако на сегодняшний день агентство, как правило, отдает данную комиссию клиенту, тем самым удешевляет сделку для клиента, а потом выставляет свою агентскую комиссию в размере от 0,5% до 5% в среднем. Такая комиссия является приемлемой для бюджета прямой рекламы международного клиента, где вознаграждение рассчитывается от многомиллиардных сумм. Но в спонсорской рекламе, как правило, бюджет в десятки раз меньше: в среднем от 5 до 50 млн.

  2) Нехватка специалистов в области. Такой специалист должен быть хорошо знаком со съёмочным процессом, ведь на съёмочной площадке необходим опыт выстраивания коммуникации и со съёмочной группой, каналом, клиентом или его представителем. Спонсорский ТВ продюсер является посредником между производителем программы, который боится уронить рейтинги, и клиентом, который считает, что он заплатил деньги, значит, все его желания должны быть выполнены.

 Но рынок развивается и растет: у некоторых каналов уже существуют спонсорские отделы, а агентства полного цикла предлагают спонсорство своим клиентам и иногда также создают соответствующее направление. Появляются и агентства, позиционирующие себя как спонсорские.

 Проблема в том, что телевизионное спонсорство - не простой инструмент. Без опыта отработки практически невозможно избежать накладок и ошибок как в планировании, так и в производстве. И эти ошибки неминуемо повлекут за собой снижение эффективности рекламной кампании. Поэтому далеко не все агентства, которые заявляют спонсорство одной из своих услуг, могут действительно похвастаться качественной работой в этой сфере. 

Как выбрать спонсорское агентство и не обжечься? 

Мы составили чек - лист по которому можно оценить профессионализм агентства и степень его компетентности в спонсорстве: 

•       У агентства должны быть успешно реализованные спонсорские рекламные кампании в прошлом. Желательно, чтобы в портфеле имелись кейсы в различных продуктовых категориях, в том числе, близкой к вашей. Чем больше опыта у агентства – тем профессиональней оно подойдет к реализации интеграции и тем больше шанс получить качественное размещение; 

•       Важно, чтобы у агентства были биллинги на телеканалах. Заинтересованное в клиенте и в его размещении агентство обязательно получит хорошие бонусы, скидки или специальные условия; 

•       Профессиональное агентство постоянно поддерживает контакт с телеканалами и располагает актуальной информацией о новых проектах. Как только появляется хороший проект, подходящий клиенту, агентство сразу же информирует клиента; 

•       Агентство должно обладать ресурсами для проведения аналитической работы: анализ активности категории, анализ покупателей и потребителей, рейтинги телевизионных проектов и т.д. По результатам рекламной кампании агентство должно предоставить данные о набранных рейтингах, охватах аудитории и т.д.; 

•       Перед разработкой спонсорской стратегии агентству необходимо хорошо изучить клиента. Для этого существует брифинг, который включает заполнение креативного и стратегического брифов; 

•       Во время написания стратегии продвижения, как правило, агентства разрабатывают несколько направлений коммуникаций, основываясь на данных о целевой аудитории и её предпочтениях, а также анализе конкурентного окружения; 

•       Кроме телевизионного спонсорства агентство предложит активацию рекламной кампании в digital – это усилит коммуникацию и вовлечет больше аудитории; 

•       Агентство расскажет о возможности и условиях покупки лицензии на использование образа ведущего и символики программы для интеграции рекламной кампании в другие каналы коммуникации. И, конечно же, поможет найти/ проконтролировать подрядчиков в рамках рекламной кампании в местах продаж, BTL, радио и других медиа. 

Кроме всего вышеуказанного, важны так же отзывы других клиентов о работе агентства, его репутация на рекламном рынке, личное впечатление от менеджеров агентства и многое другое. Изучите внимательно кейсы, которые агентство вам предоставит – оцените их и поймите, нравятся ли вам качество их реализации.

Читайте также